Messut ovat oiva markkinointi- ja myyntipaikka

Messut ovat oiva markkinointi- ja myyntipaikka

Näin onnistut messuilla! 7 käytännön vinkkiä

Messut, se tapahtuma on tilaisuus, joka kannattaa hyödyntää monin tavoin.
Olen ollut kymmenillä ja kymmenillä erilaisilla messuilla.
Agendallani on ollut tuotteiden myyntiä ja esittelyä, palveluiden esittelyä sekä yrityksen tunnetuksi tekemistä. Vaikka tuotteet ja palvelut ovat olleet hyvin erilaisia, minulla on ollut aina sama taka-ajatus eli kaupanteko.

Esittelen sinulle tässä seitsemän kohtaa, jotka kannattaa ottaa huomioon, kun menet messuille. Pyrin antamaan joka kohdassa konkreettisen käytännön esimerkin, kuten tapanani on.
Tämä vinkkilista on koottu erityisesti yrityksen palvelun esittelyä ja myymistä silmällä pitäen, mutta toki se on hyödyllinen, jos lähdet messuille myymään tavaroita tai promoamaan uutta tuotetta.

 1. Valitse oikeat messut

Messuja on pilvin pimein, erilaisille kohderyhmille ja messuosastojen hintahaarukka on muutamasta satasista kymppitonniin.
Seuraavista linkeistä löydät muutamien kaupunkien osalta hyvän otoksen messuista.
Tampere = https://www.tampereenmessut.fi/tapahtumakalenteri/
Helsinki = https://messukeskus.com/tapahtumat/ ja https://wanhasatama.fi/category/tapahtumat/
Turku = https://www.turunmessukeskus.fi/messut-ja-tapahtumat/
Itse olen aloittanut yleensä pienestä ja edullisesta messuosastosta. Jos olen huomannut, että juuri edustamani yritys ja kokeilemani messut ovat             match, olen mahdollisesti kasvattanut osastoani seuraavilla kerroilla.     

2. Mieti, millaista messumateriaalia tarvitset

Käyntikortit ja esitteet ovat aivan välttämättömiä. Satsaa niihin. Käyntikortista voi tehdä jopa miniflaijerin, kun käyttää mielikuvitusta ja muista, että käyntikortissa on kaksi puolta.
jos sinulla on useammanlaisia tuotteita ja/tai kohderyhmiä, harkitse useampia esitteitä.
Ja sitten, iso kysymys, minkä verran kannattaa painattaa esitteitä?
Painata isompi satsi. Puhutaan mieluummin tuhansista kuin sadoista. Ylijäävät esitteet voit jakaa vaikkapa postilaatikoihin.

3. Suunnittele messuosasto

Satsaa messuosaston ulkonäköön. On kallista tilata kokonainen messuosasto valmiina messuorganisaatiolta tai ulkopuoliselta toimittajalta, ja ne ovat usein suhteellisen persoonattoman näköisiä.
Eli, jos sinulla on visuaalista silmää ja suunnittelutaitoa, tee osasto itse. Valitse tyyli ja värit. Osastolla kannattaa olla ainakin pöytä, istuimia, hyllykkö tai kaappi, kukkia ja viherkasveja. Mieti onko ständi tai roll-up tarpeellinen.

4. Jaa messuosasto

 

Lähde kaverin ja hänen yrityksensä kanssa messuille, niin saat kuluja puoleksi sekä voitte inspiroitua yhdessä.

 

5. Hommaa vetonaula!

Tämä on asia, josta et voi tinkiä.
Vetonaula voi olla kilpailu. Hernettä on purkissa -tyyppinen arvauskisa sovellettuna omaan toimialaasi voi olla oikein bueno.
Jos olet siivousyrittäjä, pyydä kisaajia arvaamaan montako bakteeria on keskimäärin kengän pohjassa tai montako lankaa on mopissa. Ja palkintona voi olla vaikka kotisiivous. (Ja hei, tämä on myös loistava konsti kerätä sähköpostilistaa ja puhelinnumeroita)
Vetonaula voi olla myös pupu tai aasi tai paikallinen klovni.
Vetonaulana voi toimia esittelemisesi tuotteiden maistatus.
Karkki toimii aina. Voit myös tarjota Fazerin sinisiä suklaita tai jos budjetti antaa myöten ja kohderyhmänäsi on lapset, niin hommaa hattarakone.
Vetonaula on sellainen, joka saa ihmiset pysähtymään ja toimimaan. Vetonauloja kannattaa hommata useampi kuin yksi.
Toistan, vetonaula on asia, josta ei voi tinkiä!

6. Ota mukaasi feissareita

ja mahdollisesti jopa ammattimainen promoottori. Feissareina voivat toimia ystävälliset, puheliaat ja myyntihenkiset ystäväsi, siskosi, puolisosi tai työntekijäsi.
Ammattimainen promoottori osaa tämän pysytys ja esittelyhomman varmasti. Feissari tai promoottori ohjaa ystävällisesti messuvieraita osastollesi. Hänen tehtävänään on myös kertoa tuotteistasi ja palveluistasi osastollesi pysähtyneille ihmisille.
Keskustelu osastolle tulleen ihmisen kanssa kannattaa kokemukseni mukaan aloittaa kysymyksellä. Jos käytämme taas esimerkkinä kotisiivousyritystä, niin voit vaikka kysyä, että oletko harkinnut koskaan kotisiivoojan palveluja.
Jos otat ensimmäisellä messukerrallasi promoottorin mukaan, niin saat varmasti häneltä roppakaupalla inspiroivia tapoja lähestyä ystävällisesti ja asiallisesti messuvieraita.
Hyvä määrä esittelijöitä per osasto on 3-6 per päivä. Jos messuosastollasi on alimiehitys, et pysty ulosmittaamaan optimaalista hyötyä kalliista osastostasi.

7. Analysoi

Kun messut ovat ohi pohdi, mikä onnistui ja missä jutuissa oli parantamisen varaa. Seuraavalla kerralla olet varmasti viisaampi.

Messuille voi ottaa mukaan vetonaulaksi vaikka aaseja!

Pääasia, että menet!

Ensimmäisiin kuuluva messukokemukseni oman osastonpitäjän roolissa on 25 vuoden takaa eräiltä liikelahjamessuilta.
Olimme varanneet messuosaston. Yksi porukastamme oli teettänyt kolme mainostaulua.
Kun pääsimme kolmine tauluinemme messuosastollemme, tajusimme, että ne eivät riitä tekemään osastostamme visuaalisesti houkuttelevaa.
Ideoimme puoli tuntia, menimme kauppaan, ostimme rekvisiittaa, kurkimme muita osastoja, menimme taas kauppaan ja voilá, saimme kuin saimmekin osaston esittelykuntoon.
En suosittele kyseistä systeemiä kenellekään, mutta selvisimme silloin!

Jos haluat tilitoimiston, joka antaa sinulle konkreettisella tasolla neuvoja myös markkinoinnissa, ota yhteyttä Mandaattiin!

Markkinointipäällikkö, VTM, Karoliina Ahola, p. 040 7281731

 

 

 

 

 

 

Kirjanpitäjäksi Mandaattiin

Kirjanpitäjäksi Mandaattiin

Etsimme iloista kirjanpitäjää Tilitoimisto Mandaatin Tampereen tiimiin!

Tehtävä: Kirjanpitäjä

Paikkakunta: Tampere

Haku päättyy: 15.3.2019

Tilitoimisto Mandaatti on suomalainen dynaaminen perheyritys, joka tarjoaa asiakkailleen kirjanpidon lisäksi bisnesviisautta.

Etsimme joukkoomme  kirjanpitäjää

Tehtäviisi kuuluu kirjanpito, tilinpäätökset, palkanlaskenta sekä yrittäjän neuvominen. Päämääränämme on saada asiakkaamme yritystoiminta kukoistamaan.

Mitä toivomme työntekijältä? Tärkeintä on asenne: halu tehdä tinkimättömästi ja iloisesti töitä. Asiakaspalvelu ja auttaminen tuottavat sinulle mielihyvää. Plussaa on Procountorin osaaminen.

Tarjoamme työpaikan juuri sopivankokoisessa sympaattisessa yrityksessä, jossa työntekijätkin pääsevät kehittämään monipuolisesti sekä itseään että tilitoimisto Mandaattia. Meillä ei ole hierarkioita ja tavoittelemme alati hyvää fiilistä.

Lähetä hakemuksesi ansioluetteloineen, suosittelijoineen ja palkkatoiveineen 15.3. mennessä  karoliina.ahola@mandaatti.fi

Lisätietoja Karoliina Ahola p. 040 7281731

Tase -mikä se on?

Tase -mikä se on?

Mikä on tase? 

Ota yrityksen luvut ystäviksi ja menesty! 

Kirjoitin kotva sitten blogauksen yrityksen tuloslaskelmasta. https://www.mandaatti.fi/tuloslaskelma/ Kirjoitukselle tuloslaskelmasta on ollut selvästi tilausta. Sen ovat lukeneet jo tuhannet lukijat.
Tuloslaskelmahan on kirjanpidon kahdesta kuukausittain saatavasta raportista se helpompi, se on se, jota yrittäjät useimmiten seuraavat. (Pikakertaus: tuloslaskelmassa on yrityksen tulot ja menot.)

Taseessa on yrityksen omaisuus

Tase-rukka on näistä kahdesta kirjanpidon raportista tykkänään lapsipuolen asemassa.
Minultakin on yllättävän moni, jo pitkäänkin yrittänyt kysynyt, mikä se tase on. (ja pöljä sana kaikkinensa se on…)
Tase on yrityksen varallisuus. Tase on yhtiön omaisuus. Jos sanotaan, että yrityksen taseen loppusumma on suuri, niin yrityksellä on paljon omaisuutta.
Ja vielä: Jos yhtiöllä on traktori, jonka ostohinta on 10.000 euroa, niin taseessa sen arvo on hankintahetkellä 10.000 euroa. Eihän tämä kauhean monimutkaista matematiikkaa ole. Turhaan pelkäsit!

Pistän tähän listausta mitä taseessa on: 

Varallisuus eli vastaavaa 

  • Traktorit ynnä muut vastaavat eli yhtiön kalusto
  • Kiinteistöt eli esimerkiksi liiketila, jos se on yrityksesi omaisuutta
  • Varastossa olevat tavarat
  • Pankkitilin summa
  • Käteiskassan summa
  • Verosaamiset (olet maksanut vahingossa liikaa ennakkoveroa tai esim.alvia on verottajalla)
  • Myyntisaamiset (myyntilaskut, joita maksaja ei ole vielä maksanut yhtiöllesi)

Ja taseen loppusummaa toisella puolella on, mistä rahat on saatu. Olet siis voinut rahoittaa yritystäsi omalla pääomalla tai vieraalla pääomalla eli vastattavaa kertoo, mistä yrityksesi rahoitus on peräisin.
rahoitus eli vastattavaa 

  • Oma pääoma on yrittäjän omaa rahaa, jota hän on sijoittanut yritykseen
  • plus yrityksen tuottamaa voittoa.

Vieras pääoma on

  • Ostovelat (laskut, joita sinä et ole vielä maksanut)
  • Lainat
  • Lomapalkkavarukset ynnä muut pakolliset varaukset

Opettele edes oma pääoma

Nämä sanat, vastaavat ja vastattavat taseessa ovat hankalia, mutta yksi kohta on siellä ylitse muiden: Oma pääoma. Opettele oma pääoma!
Kerrataan vielä, että oma pääoma on yrittäjän taikka yrityksen osakkaiden yhtiöön sijoittamat varat ja yrityksen voitto. Pyri huolehtimaan, että tämä luku, oma pääoma, on aina positiivinen.
Oma pääoma ei saisi olla miinuksella.
Miksi? Koska negatiivinen oma pääoma on viesti siitä, että yrityksesi on niin sanotusti peeaa. Ja se ei anna yrityksestäsi elinvoimaista kuvaa muille yrityksille ja rahoittajille. Lainan tai osamaksun saanti voi hankaloitua.

Tase on söpö koiranpentu

Nyt lähestytään sitten jo isoa kysymystä, eli miksi koko taseesta kannattaa pitää yhtä hyvää huolta kuin söpöstä koiranpennusta.
Tase on yrityksen varallisuudesta kertova raportti ja se on painava asiakirja, kun yrityksesi tarvitsee esimerkiksi lainaa. Kyllä, tuloslaskelmakin on tässä tärkeä, koska siinä näkyy yritystoiminnan tulot ja menot, mutta taseen avulla yrityksen taloustilanteesta saa kokonaisvaltaisemman kuvan.

Otetaan tähän vielä valaiseva esimerkki yrityselämän ulkopuolelta:
Naapurin mummo asuu valtavalla velattomalla perintötilalla. Hän on ehkä tehnyt erittäinkin paljon hommia tällä perintötilalla, mutta palkatta. (Tämähän on kauhean tavallista, että perheyrityksessä ja sukutilalla joku voi raataa pro bono.) No, joka tapauksessa, näin raatajamummon eläke on jäänyt kuitenkin pieneksi.
Näin ollen mummon taseen loppusumma (perintötila) on suuri, mutta tuloslaskelman (eläke miinus menot) luvut ovat pieniä. Jos olisimme tuijottaneet mummosta vain jompaakumpaa, suuria tiluksia taikka pientä eläkettä, kokonaiskuvamme olisi jäänyt vääräksi.
Tällä viisii toimii myös yrityselämä, siksi tase on tärkeä. Siksi on tärkeää pyrkiä kasvattamaan yrityksen omaisuutta kuin söpöä koiranpentua eli ajatuksella ja sydämellä.

Tase kertoo päivän tiedon

Tase kertoo yrityksesi varallisuudesta sinä tiettynä päivänä, jolloin tasetta katsotaan.
Tänään taseen loppusumma voi olla eri kuin huomenna.
Jos olet pankkilainan tai muun rahoituksen tarpeessa, juttele ihmeessä asiasta kirjanpitäjäsi kanssa, niin voitte yhteistuumin miettiä ajoituksia ynnä muita asioita kohdalleen.
Otetaanpa esimerkki: Olet juuri laskuttanut 20.000 eurolla asiakkaitasi ja tänään tililläsi on kyseinen summa riihikuivaa. Taseelle tämä tekee hyvää, koska pankkitilin saldo on taseessa.
Jos tarvitset lainan, hae sitä mieluummin nyt kuin vasta sen jälkeen, kun kyseinen summa on pikapikaa kadonnut tililtäsi.
Ja seuraavaksi tullaan jo siihen tosiasiaan, että tasetta voi pikkaisen puunailla parempaan kuntoon, kun sitä joutuu esittelemään vieraille.
Kun siis kutsut pankinjohtajan yritykseesi (taseeseen ja tuloslaskelmalle) kylään, muista siis siivota.
Ja muista myös jonkin verran tietää, mistä taseessa on käytännön tasolla kyse.
Jos et tiedä, niin ota kirjanpitäjältä vakava valmennus tähän.
Aidon ja pätevän kirjanpitäjän tunnistaa siitä, että hän pystyy esittelemään yrityksesi taseen rinta rottingilla, kuten eräs pitkän linjan aito ja pätevä kirjanpitäjä tapaa sanoa.

Me Tilitoimisto Mandaatissa olemme luonnollisesti myös taseen erityisasiantuntijoita. Älä epäröi ottaa yhteyttä, jos tase taikka mikä tahansa muu kirjanpitoon tai bisnekseen liittyvä asia askarruttaa sinua.

Markkinointipäällikkö, VTM Karoliina Ahola, p. 040 7281731

 

Perusta yritys!

Perusta yritys!

Perusta yritys!

Mandaatti Tampereella on Perusta yritys -iltapäivä maanantaina 25.2. klo 12-18.
Voit perustaa toiminimen tai osakeyhtiön ammattilaisen ohjauksessa.
Teemme kanssasi yrityksen perustamisilmoituksen, ilmoituksen ennakkoperintärekisteriin ja alv-rekisteriin.
Miksi tähän hommaan kannattaa ottaa ammattilainen mukaan?
1. Saat heti kerralla kaikki rekisteröintiasiat kuntoon.
2. Saat ammattilaisen näkemyksen alv-kauden mitasta.
3. Saat ammatilaisen arvion yrityksellesi parhaasta yhtiömuodosta.
4. Pääset juttelemaan ammattilaisen kanssa aloittavan yrittäjän mielen päällä olevista kysymyksistä.
Ja hei, yrityksen perustamisen lisäksi voit pohtia halutessasi kanssamme hyvää ja helposti muistettavaa nimeä yrityksellesi.
Eikä siinä vielä kaikki:
Tilaisuudessa on mukana myös mainostoimisto Palation toimitusjohtaja Tiina Pajula, joka
kertoo parhaat markkinointivinkit!
Miten Perusta yritys -iltapäivään pääsee mukaan?
Tule Tilitoimisto Mandaattiin maanantaina 25.2. klo 12-18
osoitteeseen Haarlankatu 4F, Tampere.
Voit ilmoittautua ennakkoon os. karoliina.ahola@mandaatti.fi tai ilmestyä vain paikalle.
Tarjolla on pientä purtavaa! 🙂
Toiminimen perustamisesta veloitamme 20euroa, osakeyhtiön perustamisesta 50 euroa.
Ota mukaan henkilökohtaiset verkkopankkitunnukset, niitä tarvitaan perustamisasiakirjoja tehtäessä.
Kakkien tapahtumaan osallistuneiden aloittavien yrittäjien kesken arvomme 500 euron lahjakortin, jolla voit ostaa Tilitoimisto Mandaatin kirjanpitopalveluja!
Jos haluat pistää yhtiömuotoasiaa hautumaan, lue asiasta Marin blogaus! 

https://www.mandaatti.fi/yhtiomuodon-valinta/

Tervetuloa mukaan!

 

 

Kirjanpitäjäksi Mandaattiin!

Kirjanpitäjäksi Mandaattiin!

Etsimme iloista kirjanpitäjää Tilitoimisto Mandaatin Espoon tiimiin!

Tehtävä: Palkanlaskentataitoinen kirjanpitäjä

Paikkakunta: Espoo

Haku päättyy: 16.4.2019

Tilitoimisto Mandaatti on suomalainen dynaaminen perheyritys, joka tarjoaa asiakkailleen kirjanpidon lisäksi bisnesviisautta.

Etsimme joukkoomme palkanlaskentataitoista kirjanpitäjää

Tehtäviisi kuuluu kirjanpito, tilinpäätökset, palkanlaskenta sekä yrittäjän neuvominen. Päämääränämme on saada asiakkaamme yritystoiminta kukoistamaan.

Mitä toivomme työntekijältä? Tärkeintä on asenne: halu tehdä tinkimättömästi ja iloisesti töitä. Asiakaspalvelu ja auttaminen tuottavat sinulle mielihyvää. Plussaa on Procountorin osaaminen.

Tarjoamme työpaikan juuri sopivankokoisessa sympaattisessa yrityksessä, jossa työntekijätkin pääsevät kehittämään monipuolisesti sekä itseään että kasvavaa tilitoimisto Mandaattia. Meillä ei ole hierarkioita ja tavoittelemme alati hyvää fiilistä.

Lähetä hakemuksesi ansioluetteloineen, suosittelijoineen ja palkkatoiveineen 16.4. mennessä  markku.ahola@mandaatti.fi

Lisätietoja johtaja Markku Ahola p.0400 569417

 

Ravintolayrittäjä laittoi asiakastyön ykköseksi – kokemuksia Mandaatti

Ravintolayrittäjä laittoi asiakastyön ykköseksi – kokemuksia Mandaatti

Tilitoimisto Mandaatti

Kiireinen ravintolayrittäjä laittoi asiakastyön ykköseksi

 ”Tärkeintä on olla salissa ja jutella asiakkaille”

”Hei, hei, mitä sulle kuuluu?” kyselee ravintolan iloinen hengetär Anjusga Jaakola-Simsek, kun sisään saapuu asiakas.
Asiakas ja Anjusga vaihtavat muutaman sanasen.
”Tämä on täällä minun tärkein tehtävä. Olen täällä salissa ja juttelen asiakkaille, Anjusga selvittää yhtä menestyvän ravintolatoiminnan salaisuutta, “asiakkaan pitää tuntea olevansa tervetullut, täällä pitää olla hyvä tunnelma”.
Oulussa Limingantien varrella sijaitseva La Festa2 pitseria-lounasravintola on keskeisellä paikalla, jonne on helppo tulla. Parkkitilaa löytyy helposti. Suositun lounaspöydän aikaan on ravintolassa kiireisintä, pitsoja pyöritellään tasaisesti aamusta iltaan.

Kasvu tekee yrittämisestä mielekkäämpää

Anjusga ja hänen miehensä Muzaffer Simsek ovat pyörittäneet ravintoloita jo 20 vuoden ajan. Nykyinen on ollut toiminnassa samalla paikallaan jo 12 vuotta. Silloin yritys lähti kasvuun.
Tällä hetkellä yritys työllistää Anjusgan ja Muzafferin, kolme heidän aikuista lastaan sekä yhdeksän muuta työntekijää.
”Meillä on ollut sellainen työnjako Muzafferin kanssa, että hän suunnittelee ja visioi. Muzaffer on osannut aina katsoa tulevaisuuteen. Meillä on ollut halu tehdä itsellemme työtä ja halu kehittyä.
Yrittäminen on mukavampaa, kun on kasvua ja kehitystä.”
”Liian tyytyväinen ei saa olla. Aina pitää ottaa palaute vastaan, oli se sitten negatiivista tai positiivista ja korjata sitten asioita sen mukaan, mikä mahdollista on”, Anjusga selvittää.

 Sähköinen taloushallinto säästää aikaa

”Ja koska tärkein tehtäväni on olla asiakkaiden parissa, olen ulkoistanut kaiken mahdollisen. Aikaisemmin esimerkiksi laskin palkkoja itse, mutta siinä meni paljon aikaa, ja se kaikki aika oli pois tärkeimmästä työstäni. Nykyään palkanlaskennankin hoitaa Mandaatti.”
Mandaatin myötä Anjusga on myös siirtynyt käyttämään sähköistä taloushallintoa Procountoria.
”Procountor on loistava juttu. Tämän ravintolatyön hektisyys ja väsymys pistivät minut miettimään, että onko minulla voimavaroja uusien asioiden vastaanottamiseen ja Procountoriin siirtymiseen.”
”Mandaatin kirjanpitäjä Nurron Vesa tuli kuitenkin minulle kotiin asti auttamaan ja opettamaan ohjelman.”
Anjusgalle siirtyminen perinteisestä taloushallinnosta täysin sähköiseen systeemiin oli iso askel.
”Kyllä siinä meni aikaa, että oppi ohjelman. Mutta aina on voinut soittaa ja kysyä, jos on jotain mielessä. Minä olen ajatellut, että Vesa Mandaatissa hoitaa kaiken ja olen voinut täysin luottaa.
No, mitä Procountor on sitten oikeastaan hyödyttänyt?
”Paperit ovat vähentyneet huomattavasti. Maksut ja laskutukset sujuvat helposti. Aikaa säästyy. Se on ollut tärkeää. Voin ehdottomasti suositella Mandaattia ja Procountoria muille yrittäjille”, Anjuga sanoo.

La Festa2

  • Jukolankuja 1-3, Oulu
  • 88 asiakaspaikkaa
  • vaihtuva lounas, pitsat, gluteenittomat pitsat, sisäänleivotut pitsat, salaatit, rullat, kebabit, erilaiset perunat
  • lapsiystävällinen
  • maksuton iso parkkipaikka

 

Kirjanpitäjäksi Mandaattiin!

Etsimme iloista kirjanpitäjää Tilitoimisto Mandaatin Espoon tiimiin! Tehtävä: Palkanlaskentataitoinen kirjanpitäjä Paikkakunta: Espoo Haku päättyy: 16.4.2019 Tilitoimisto Mandaatti on suomalainen dynaaminen perheyritys, joka tarjoaa asiakkailleen kirjanpidon lisäksi...

Pyydä tarjous tilitoimistopalveluista